2025開(kai)年以來(lai)，當同(tong)行以“地板價”席卷(juan)市場，許多(duo)熱熔膠企業(ye)陷入“不降(jiang)價等死，降(jiang)價找死”的(de)兩難。然(ran)而(er)，在行業(ye)集中度提升、環保政(zheng)策趨嚴、技術迭代加速的(de)2025年，單純的(de)價格戰早已不是生存(cun)之(zhi)道(dao)。
一要突(tu)圍從“賣產(chan)品”到(dao)“賣解決方案”，打破“價(jia)格錨定”的(de)關鍵，是讓(rang)客(ke)戶看到(dao)顯性成(cheng)本(ben)之外的(de)隱性價(jia)值。
二技術筑墻，以創新打造(zao)“不可替代性(xing)，在熱(re)熔(rong)膠行業，技術壁壘才是(shi)抵御低價競爭(zheng)的(de)“護城(cheng)河”。
三構(gou)建“共生型”客(ke)戶關系，低(di)價(jia)競爭者的軟肋在于(yu)“一錘子買賣”，定(ding)(ding)制(zhi)化研發，通過綁(bang)定(ding)(ding)客(ke)戶價(jia)值鏈實現深度(du)鎖定(ding)(ding)。
企業(ye)(ye)真正的競爭(zheng)力，不在于“比別人便宜”，而在于“為客(ke)戶創(chuang)造別人給(gei)不了的價值”。唯有(you)如此，才能在低價競爭(zheng)的紅海中突出重圍(wei)，贏得(de)客(ke)戶的長期(qi)信(xin)任與市場的最終認可(ke)，跳(tiao)出低價陷阱(jing)，實現客(ke)戶價值與企業(ye)(ye)利(li)潤的雙贏。
欧美在线性破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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